Цель: анализ устной договорной юридической техники и составляющего ее инструментария, выявление особенностей технико-юридического инструментария, применяемого на стадии ведения переговоров о заключении договора.Методы: диалектический подход к познанию правового явления, позволяющий проанализировать его с точки зрения общих положений теории права, знаний отдельных отраслей правоведения и общегуманитарных наук; формально-юридический метод (анализ доктринальных положений и практики применения законодательства о заключении договоров), анализ, синтез, сравнение, классификация и другие общенаучные приемы познания.Результаты: на основе анализа теоретико-правовых конструкций, законодательства и практики его применения сделаны выводы о существовании устной договорной юридической техники и критериях отличия собственно юридического ее инструментария от инструментария, носящего неюридический характер. Юридический инструментарий устной договорной юридической техники выражается в наличии специфических правил выполнения тех или иных юридически значимых действий. Данным правилам свойственны: а) относительная устойчивость; б) непосредственная направленность на порождение главного юридического результата: возникновение прав и обязанностей в целях удовлетворенияопределенных потребностей сторонами; в) зависимость инструментария от содержания стадии договорного процесса. На примере ведения переговоров о заключении договора как важного этапа договорного процесса в качестве наиболее значимого правила может быть названа добросовестность ведения переговоров. Устойчивый характер носит также общая модель заключения договора (направление предложения о заключении договора, согласие/несогласие по поводу предложения/согласие с изменением условий предложения, направление ответа на предложение, результат - заключение договора). Проведение переговоров может быть организовано в рамках двух способов: а) непосредственно (на основании общих положений гл. 28 ГК РФ) и б) поэтапно (путем заключения соглашения о порядке ведения переговоров).Научная новизна: устная договорная юридическая техника крайне редко становится предметом самостоятельного научного исследования. Предложенный подход к анализу ее инструментария является новым для отечественной теории юридической техники.Практическая значимость: основные положения и выводы статьи вносят вклад в развитие теории юридической техники, направленной на совершенствование приемов и способов осуществления профессиональной юридической деятельности, в том числе в сфере заключения договоров.