ALGORITHM OF PREPARING ANALYTICAL INFORMATION FOR PURCHASING ACTIVITY

Objective: to substantiate and develop the stages of the analytical information preparation for negotiations on cost reduction for purchasing activity. Methods: systemic analysis, inductive and deductive methods. Results: basing on the evaluation of the negotiations process for purchasing activity of a large industrial enterprise, the inadvisability is proved of applying the current format of negotiations with suppliers. The article proposes and substantiates the need for analytical work during preparation for the transaction, allowing managers to make economically sound decisions, in the context of negotiations on prices reduction in the process of signing deals with suppliers of raw materials (services). The authors propose a comprehensive method of preparation for negotiations based on the analysis of prices and cost estimates of purchased goods (works, services) and preparation of a report for negotiators and purchasing managers of the enterprise. Scientific novelty: the algorithm of analytical information preparation for negotiations in purchasing of goods (works, services) is elaborated. Practical significance: the possibility to hold and reduce prices in the process of signing economic deals for the purchase of goods (works, services), to improve the quality of negotiations with suppliers.

analytical information, purchasing, negotiations, algorithm, price proposal, supplier, customer, goods (works, services)

1. Иванова Е.Н. Эффективное общение и конфликты. Рига: Педагогический центр «Эксперимент», 1997. 69 с.

2. Шейнов В.П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. URL: http://nashaucheba.ru/v49269 (дата обращения: 06.04.2015).

3. Шмидт Р. Искусство общения. Практикум делового человека URL: http://www.psycentre-insight.ru (дата обращения: 06.04.2015).

4. Аминов И.И. Психология делового общения: учеб. пособие. М.: Омега-Л, 2007. 304 с.

5. Бреддик У. Менеджмент в организации. М.: Инфра-М, 1997. 343 с.

6. Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: учеб.-практ. пособие. М.: Приор, 2000. 282 с.

7. Евтихеев Я.П. Современные технологии управления закупками в сельскохозяйственной компании с участием иностранного капитала (на примере закупок автокомпонентов) // Социально-экономические явления и процессы. 2013. № 7. С. 41-47.

8. Жданов Л.Ю. Кузнецов Д.В., Федоров А.Н. Управление закупками с использованием конкурсных процедур: технология внедрения и организации: монография. М.: КРОКУС, 2007. 288 с.

9. Ветренко И.А. Игровой подход в политических переговорах // Известия уральского федерального университета. Серия 3: общественные науки. 2009. № 4. С. 166-170.

10. Спинова Е.А. Подготовка к переговорам: переписка с американскими партнерами // Внешнеэкономический бюллетень. 2005. № 11. С. 60-65.

11. Спинова Е.А. Разрешение конфликта на переговорах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 6. С. 63-68.

12. Норка Д. Авторская разработка алгоритма «НАПОР». URL: http://www.crmexperts.ru (дата обращения: 06.04.2015).

13. Бородина Ю.А. Калькуляция как неотъемлемая часть бухгалтерского учета: ее история и современное состояние // Экономика и управление. 2012. № 2. С. 27-30.